網絡營銷方式之免費策略營銷

網絡營銷方式常見的有十多種,前面寫了電子郵件營銷、博客營銷、論壇營銷,接下來是免費策略營銷。免費,也就是不用花錢(廢話)的東西人人都喜歡,因為是白得的,不用付出。正是因為有了這個特性,所以做好免費策略營銷就非常關鍵了,與其被動的去推銷,不如實行免費策略來營銷,迅速搶占市場份額。

每一個免費都是為收費做準備

這句話可能很矛盾,既然免費又何來收費之說呢?因為免費策略是一種非常具有病毒式傳播的特性,前面說過大家都喜歡免費的,因為是白得的,所以傳播起來非常迅速,換言之也就是極易獲得用戶,在累積了龐大的用戶之后再通過其它方式來收費,這種方式是最常見的。跟微博營銷所不同的是,微博是以傳播覆蓋面(即:粉絲量、轉播量),而免費策略是針對用戶量(試用量、占有量),其實兩者性質上不同,實際上還是以用戶做為基數。國內的兩大軟件巨頭QQ和360不都是如此么?所以說每一個免費的背后都是為收費做準備,這不是沒有道理的,借用商場上的一句話:羊毛始終是出自羊身上的。

免費策略的表現形式

“永久免費” :像上面提到的QQ,可以免費使用,但是有靚號、會員等一系列的收費項目來營收;360號稱永久免費使用,通過增值服務、合作分成等來營收。軟件行業里特意推出永久免費版或試用版供大家使用,為的也是賣出其它收費的項目或版本。像軟件行業為的就是讓大家盡快的下載使用,以此來達到提高市場占有率的目的,占有率越大用戶就越多,相應的為軟件付費的用戶就越多。

“買就送”:買一雙鞋送襪子或鞋墊、買刀片送刀架、買一送幾、消費滿多少送多少等等,這些在現實生活中隨處可見的營銷方式在網絡上的電子商務網站中也到處都有它們的身影。這種以收費商品夾帶免費商品的方式也是讓大家很容易接受的,因為其它免費送的價值已經將原本收費的商品價值拉低了,沖淡了人們對付出價格的關注,而突出了只花一樣錢,卻能得到一堆東西。

網絡上的免費策略的方式非常多,還有一些其它的免費體現方式比如:網絡游戲永久免費、免費現金紅包、免費郵寄等等,可以說真正意義上純粹的免費是非常非常少或者說根本就不存在的。當然也不能否認互聯網的本質就是傳播和分享,在網絡上也是有相當一部分人不求回報而免費分享自己的經驗和心得體會、工具等等,我們應當對這些真正意義上的免費致敬。同時我們在應用免費策略的時候也要更多的去關注自己免費的東西能否真的受大家歡迎、能幫大家解決問題。多去關注用戶體驗,因為大家說好,那才是真的好,如果東西不受歡迎,即便你免費一樣也是沒人用的。

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